“結婚式の見積は、あとから上がるもの”

「初期見積」と「最終見積」という言葉を、耳にしたことがある人は多いのではないでしょうか。

「結婚式の見積はあとから上がるもの」そんな言葉も聞いたことがあるかもしれません。

この怖いうわさは、真実でもあり、迷信でもあります。

そもそも、なぜ結婚式の見積は、最初から正確な金額を出しづらいのか。
理由は、とてもシンプルです。

結婚式は「完成品」を買う商品ではないから。

家電のように型番が決まっていて、価格が固定されているものではありません。

ゲストを何名呼ぶのか。
料理はなにを重視して選ぶのか。
会場にどのくらいのボリュームのお花があると心地よいのか。
写真をどうやって残したいのか。
衣装はドレス？和装？

これらはすべて、打ち合わせのなかでふたりが選んでいくもの。
準備を進めるなかで少しずつ輪郭が見えていくものです。

つまりお見積には、まだ決まっていない未来が詰まっているのです。

だからこそ、初期段階で「ぴたり」と正確に出すことは
本来とてもとても、むずかしい。

一般的な結婚式場の場合

ここで、結婚式の見積りの“からくり”を（ちょっとだけ小声で）お話します。

多くの式場では、品数が少なかったり、ランクが低めの料理・シンプルな装花・最小限の演出といった、 いわば“ベース”で見積が組まれることがあります。

ただ、これはある意味そうなって然るべきともいえるかもしれません。

というのも、初めて会場にご見学にいらっしゃるカップルさんの多くは、ゲストの人数も、 衣装の好みも、装花のイメージも、おふたりの中にまだ“答え”がなくて、正確に見積りようがない、というのが正直なところ。

そのため、どうしても基準となるミニマムな価格での提示になりやすいのです。

よく聞く“見積が上がりやすい”理由と、最終金額が想定しづらい理由の大半は、ここにあります。

そしてもうひとつ、式場見学が「比較」を前提とした市場だから。

見積が高く見えてしまうと、おふたりの気持ちが次の会場へ動いてしまうかもしれない。

だからまずは最低ラインで提示し、打ち合わせを重ねながら追加していく。
そうした流れが生まれやすいのです。

あとから“やりたいこと”が増えたときに

準備が進むにつれて、

「やっぱり料理はもう少しこだわりたい」
「装花が思ったより寂しいかも」
「カメラマンを指名したい」
「ドレスを二着にしてお色直しをしたい」

そんな気持ちがふくらむこともあります。

最初は想像できなかったことが、打ち合わせを重ねることで、立体的に、現実味を帯びてくる。

すると、最初の見積は「理論上は可能な最低金額」だったと感じることもあるかもしれません。

これは不誠実とか会場の戦略というよりも、構造上起こりやすいことなのだと思います。

だからこそ、あとからやりたいことが増えたときに、自分たちの選んだ初期見積を「失敗だった」と感じないための方法を知ってほしい、と思うのです。

フリープランナーの場合

では、フリープランナーの場合はどうでしょうか。

実は、“むずかしさ”がさらに増します。

会場やプランが固定されていないことも多く、条件が毎回異なるからです。

持ち込み料が発生する会場もあれば、設備を追加で手配する必要がある場所もある。
ゼロから積み上げるケースも少なくありません。

さらに、カメラマンやヘアメイク、装花など、チーム編成も案件ごとに変わります。

価格も内容も組み方も、その都度ちがう。
フレキシブルで自由度が高いぶん、最初の段階で読みきるのは簡単ではないのです。

私たちも、見積と向き合うたびに、そのむずかしさを実感してきました。

それでも“ギャップ”を小さくするために

初期見積と最終見積の差を小さくするために、私たちにできることがあります。

それは「ふたりの価値観とプロの視点を掛け合わせて、見積もりをつくること」

ここに向き合うために、ココスタイルでは、相談会の前から、ふたりの優先順位や結婚式を考えているきっかけや理由をお伺いし、丁寧にひも解いていきます。

つまり、なにを選ぶかわからないがための「最低金額」ではなく、ふたりの価値観にプロの視点を加えた「現実的な選択を前提にした金額」をお出しすることを心がけています。

この工程は、本来なら「打ち合わせをして、ふたりが選ぶもの」を、先回りすることになります。

「きっとおふたりにとって、必要になるのはこの内容だろう」と、過去の経験値やリスクヘッジを総動員しながら考える。

ですから、簡単ではありません。

過去の経験やさまざまなケースを踏まえながら組み立てた提案書。それがココスタイルの見積です。
ひとつの見積を作るのにも、時間がかかります。

けれどその分、見積の精度と納得感には、ありがたいことに定評があります。

相談会のあと感想を伺うと

「自分たちのやりたいことがクリアになった」
「親に説明できるくらい、予算に納得できた」

とお声をいただくのです。

怖くても、リアルなお見積りにこだわる理由

以前、ほかの式場のプランナーさんから「リアルな見積りを出すのって勇気がいりませんか？」と聞かれたことがありました。

（それくらい、初期から最終版を想定した内容をご提示することは、業界の中では少数派なのですよね）

それに対する私たちの本音。
正直、＜リアルなお見積＞をご提示することへの怖さは常にあります。

「もっと安いところでやろうと思います」
そう言われたことも、少なくありません。

自分たちの方法が間違っていたのではないか、と思いたくなることもありました。

でも、それは本当にカップルさんのためになっているのか。

何度も問い直して、今日も私たちは、あえて手間のかかる方法で、リアルな見積をお作りすることにしています。

そして「上がるとしたらこの部分。下げるとしたらふたりの場合は、ここ。どのくらい」ということまで率直にお伝えしています。

そのおかげか、結婚式後のアンケートで「初期見積と最終見積の差を、契約前に想定できていた」とご回答いただくことも。

それが、私たちが“怖くてもリアルなお見積をお出しする理由”です。

次の記事でも詳しくお話していますので、よろしければ読んでみてくださいね。

 

見積の“構造”を知るということ

結婚式の見積があとから上がるのは、

未確定要素が多い。
準備のなかで希望が具体化していく。
最低ラインで組まれやすい市場である。

そうした背景があるからです。

おふたりが今見ているその見積は、どこまで未来を想定しているものなのでしょうか。

構造を知ることで、不安は少しだけ和らぐかもしれません。

あるいは、もしも「これってどう考えればいいんだろう」という項目があれば、そのお気持ちをぜひ率直にお話くださいね。

特定の式場に所属しないからこそ、フラットな視点でご提案できるのが、フリープランナーです。

一番たいせつなのは、金額を安くみせることよりも、おふたりの納得感。

時間がかかったとしても「ああでもない、こうでもない」と試行錯誤をしながら、おふたりが「これなら安心」と思えるまで、一緒に＜未来のお金の話＞を考えます。

そして、「いくらが自分たちにとって適切なのか」をどう考えるのか。
その視点については、次の機会にお話することにします。